Inicio
Cursos
Cursos de técnicas de ventas presenciales

Cursos de ventas

Cursos en Ventas

Los cursos intensivos presenciales de VENTAS se desarrollan de forma permanente (consultar próximas fechas) en nuestros centros de Barcelona.

CURSOS PRESENCIALES DE VENTAS – en Barcelona.

Cursos intensivos de GESTIÓN COMERCIAL/TECNICAS DE VENTAS.

Pensados para comerciales y futuros responsables de ventas, que quieran desarrollar su gestión con total eficacia, y para aquellas personas, que deseen incorporarse al mundo comercial de forma profesional.

En muy poco tiempo aprenderá las técnicas de ventas que ayudan a los mejores comerciales a conseguir resultados espectaculares.

Con la garantía de más de 15 años de experiencia, y centenares de empresas y alumnos comerciales formados.

Duración de los cursos de ventas:

10 sesiones = 50 horas
( 10 viernes-tardes o 10 sábados-mañanas)

Sesiones

  • VIERNES -TARDES (de 15,30 h a 20,30 h).
    Centro FORMANET: Parc Cientific de Barcelona (U.B. Universidad Barcelona – Campus Diagonal/Pedralbes. c/ Baldiri i Reixac, 4-8 Torre I 3ª planta- 08028-Barcelona
  • SÁBADOS-MAÑANAS (de 9,00 h a 14,00 h.)
    Centro FORMANET en: Badalona Centre Inter. de Negocis ( BCIN ) Polígono “ Les Guixeres “ c/ Marcus Porcius, 1 – 08915-Badalona ( Barcelona )

Convocatorias:

  • 1ª: Enero – Febrero
  • 2ª: Abril – Mayo
  • 3ª: Septiembre – Octubre

Temario del curso en ventas referente:

 

    • TRABAJAR EN EQUIPO. Formas.
    • MOTIVACIÓN. Frente a la negatividad.
    • VALORES comerciales
    • TRANSMISIÓN de confianza.
    • OBJETIVOS. Propios y de empresa.
    • VENDEDOR. Perfil y funciones.
    • PLANIFICACIÓN y organización.
    • SEGMENTACIÓN del mercado.
    • GESTIÓN del tiempo.
    • LA PROSPECCIÓN cliente objetivo.
    • LOS FILTROS. Estrategias útiles.
    • LA CONCERTACIÓN de visitas.
    • LOS ARGUMENTOS de venta.
    • LA ENTREVISTA reglas de control.
    • LA NEGOCIACIÓN. El proceso.
    • LAS PREGUNTAS los ejemplos
    • OBJECIONES del cliente
    • GESTIÓN Y DEFENSA del precio
    • EL CIERRE DE LA VENTA.
    • LA POSTVENTA. ¿Qué más desea?
    • CONCRETAR las necesidades.
    • VENDER VALOR de nuestro servicio.
    • BENEFICIOS. Su transmición al cliente.
    • FOCALIZACIÓN al objetivo.
    • PERCEPCIÓN = damos vs recibimos
    • CONSTRUIR. Relaciones.
    • PERFILES  de clientes.
    • TELÉFONO. Utilización eficaz.
    • COMUNICACIÓN. Verbal, no verbal.
    • REGLAS Y ESTRATEGIAS de decisión.
    • CONVENCER e influir
    • ANÁLISIS DE RESULTADOS y desviaciones
    • RAPPORTS de actividad.
    • PSICOLOGÍA de la verdad.
    • HABILIDADES y trucos de venta.

El coste del curso es de 688,00 + iva (facilidades de pago y descuentos a grupos) – material didáctico incluido.

Subvencionado para empresas, según crédito formativo de la empresa (agrupación de empresas), por Plan de formación continuada para trabajadores de empresas privadas.
Orden TAS/500/2004, de 13 de febrero.

cursos en ventas formanet

Solicita más información
Cursos de Ventas en FORMANET
Nuestros Cursos de Ventas están pensado para aquellas personas de profesionalmente se dedican, o desearían dedicarse al apasionante mundo de la comercialización. Dotamos a nuestros alumnos de capacidades de influencia, organización, y argumentación que de forma fácil y sencilla, pueden incorporar, de forma inmediata a su labor de ventas.
En FORMANET, somos comercial antes que formadores, y eso se nota inmediatamente en nuestra formación. Damos a los comerciales aquellas herramientas, que de puedan aplicar en su trabajo rápida y eficazmente.
Somos expertos en materias de ventas y comercialización. Abalados por más de 1000 empresas que han participado en nuestros curso, y 15 años de experiencia en la formación comercial.

A quién van dirigidos nuestros cursos:
Nuestros cursos de está pensado para comerciales, vendedores, futuros delegados de ventas y personal de contactos de las empresas ( telefonistas, servicios postventas, atención a clientes, dependientes/as, reclamaciones, etc.) que quieren desarrollar su gestión de ventas y fidelización del cliente con total efectividad, rentabilizando al máximo sus capacidades de negociación y organizativitas, de gestión de tiempos y de obtención de compromisos a través de saber proponer opciones diferenciales a sus potenciales clientes.

Objetivo: Perfeccionamiento de la Gestión de Venta y fidelización del cliente.
Nuestros cursos están basados mayoritariamente en dinámicas prácticas, de fácil asimilación por los alumnos y aplicable de forma inmediata a la gestión diaria de su trabajo.
Nuestra metodología de éxito, se basa en la aplicación de los conceptos estudiados. Todos los conceptos teóricos de la venta que no tiene una aplicación práctica inmediata, son excluidos conscientemente para dejar paso a aquellas dinámicas aplicables realmente al trabajo efectivo de los participantes. En nuestros cursos, los alumnos participan de las ventas.

Valoración y titulación:
En la actualidad las empresas buscan responsables comerciales con preparación técnica específica en el área comercial y ventas. Los más de 15 años de experiencia en la formación exclusiva comercial hacen que nuestra formación sea reconocida y valorada por las empresas que necesitan ampliar sus carteras de clientes y que ven en la formación específica en ventas una diferenciación frente a sus competidores.