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PREGUNTAS MÁS IMPORTANTES EN EL VENDEDOR
Reflexión

PREGUNTAS MÁS IMPORTANTES EN EL VENDEDOR

LAS 10 AUTO-PREGUNTAS MÁS IMPORTANTES EN EL VENDEDOR.

QUIÉN ¿Quién será nuestro mercado ideal, nuestro cliente objetivo, nuestro interlocutor válido?

DÓNDE ¿Dónde se negociaría?

CUÁNDO ¿Cuándo es el momento de empezar/terminar la negociación?

CÓMO ¿Cómo quisiera que le vendiéramos?

QUÉ ¿Qué le hará decidirse por nosotros?

POR QUÉ ¿Por qué nuestro producto/servicio será importante para nuestro cliente.?

A QUÉ ¿A qué concederá especial importancia de nuestra propuesta?

CUÁNTO ¿De cuánto presupuesto disponéis?¿Cuánto necesita?

A CUANTO ¿A cuánto estaría dispuesto a comprarlo?

A QUIÉN ¿A quién más conoce nuestro cliente?