DINÁMICAS Y SOPORTES A DESARROLLAR DURANTE EL CURSO:
Definición de contenidos referentes:
MOTIVACIÓN frente a la negatividad.
Les propondremos desarrollar, desde el inicio de la formación, acciones motivacionales que consigan elevar el espíritu necesario para afrontar la profesión comercial en momento complicados. Entendiendo que un equipo de ventas desmotivado jamás podrá realizar un gestión de ventas con eficacia, si no es capaz de superar las adversidades de los “NO´s”, inherentes a esta profesión.
VALORES comerciales.
Es del todo necesario disponer de una ética comercial a la vez que de unos valores que hagan de nuestra profesión algo digno de realizar. Por encima de todo, nuestro trabajo no es una simple forma de ganarse la vida, es en sí una filosofía de vida que nosotros tenemos que saber respetar y exigir que sea respetada. El incremento del ego comercial se traduce inmediatamente en resultados de ventas
TRANSMISIÓN de confianza.
Durante el curso analizaremos de forma global e individualizada las capacidades comerciales a la hora de otorgar confianza máxima a nuestros clientes. La seguridad, el conocimiento de lo que representamos, la formación y el carácter, conforman esa realidad demandada por los clientes: LA CONFIANZA, en sus proveedores.
OBJETIVOS. Propios y de empresa
Difícilmente se entiende nuestro trabajo sin unas metas y retos que cumplir y que motive nuestra actividad. Los comerciales que no trabajan por objetivos difícilmente podrán superar la mediocridad. Los vendedores que trabajan con unos objetivos claros y definidos son los que consiguen sus propósitos con más seguridad y determinación.
