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CÓMO MARCARSE OBJETIVOS

CÓMO MARCARSE OBJETIVOS

La venta por objetivos debe formar parte del estilo de todo comercial. El objetivo es la meta o fin que se pretende alcanzar y hacia el cual deben dirigirse las actividades.

DEFINICIÓN OPERATIVA Y EFICAZ DE OBJETIVOS.
Antes de marcarse un objetivo deberemos preguntarnos:

• ¿Qué quiero lograr?.
• ¿Cómo sabré que lo he logrado?
• ¿Cuándo sabré que lo he logrado?.
• ¿Puedo confiar en cumplirlo?.
• ¿Tendré que esforzarme para lograrlo?.
• ¿Qué consecuencias positivas tendrá para mí conseguirlo

Para que los objetivos marcados estén bien definidos y sean eficaces deberán cumplir los siguientes requisitos:

1. Específico: Debe dirigir nuestro esfuerzo hacia una sola cosa y referirse a un solo tema. Para que un objetivo sea específico, deberá ser concreto y responder a lo pregunta: “¿Qué quiero lograr?”.
2. Mensurable: Medible, para que el resultado final sea detectable y se pueda determinar cuando se ha alcanzando: “¿Cómo sabré que lo logré?”.
3. Tener plazo: Deberá tener una fecha para su consecución, para que ésta no se dilate en el tiempo, respondiendo a la pregunta: “¿Cuándo sabré que lo logré?”
4.Claro: Descrito de tal manera que se entienda fácilmente .
5. Observable: Que pueda ser analizado por un observador externo y, por tanto, su consecución no sea discutible.
6. Realista: Que existan posibilidades reales de alcanzarlo. Debe responder a la pregunta: “¿Puedo confiar en cumplirlo?”.
7. Exigente: su consecución debe suponer un esfuerzo y un reto, ya que en caso contrario se podría caer en el conformismo. Deberá responder a la pregunta: “¿Tendré que esforzarme en lograrlo?”.
8. Motivador: Que su consecución genere satisfacción personal, de manera que impulse a las personas a realizar el esfuerzo necesario para su logro.
9. Premiable: Que exista una recompensa por el esfuerzo realizado y que ésta merezca realmente la pena. «¿Es importante para mí la recompensa?”.
10. Coherente: deberá estar en concordancia y en línea con los objetivos y estrategias generales de la empresa.
11. Pactable: Que exista compromiso por ambas partes para su consecución.
12. Público: Que sea conocido por todos, para que genere confianza contribuya o generar un espíritu de equipo.