Home
Cursos de Ventas

Cursos de Ventas

Curso de ventas

En FORMANET, somos profesionales en la realización de cursos de ventas, con la metodología “laissez-faire” (dejar hacer), de aplicación a las ventas y la atención al cliente.

A través de nuestra formación, conseguimos que los participantes de nuestros cursos mejoren sustancialmente, en la gestión del contacto con sus clientes, proveedores y colaboradores.

Mira las opciones que tenemos para ti.

Curso de técnica de ventas

Modalidad Online y Presencial

Nuestra formación en técnicas de ventas está pensada para comerciales y futuros responsables de ventas, que quieran desarrollar su gestión con total eficacia, y para aquellas personas, que deseen incorporarse al mundo comercial de forma profesional.

En muy poco tiempo aprenderá las técnicas de ventas que ayudan a los mejores comerciales a conseguir resultados espectaculares.

Con la garantía de más de 15 años de experiencia, y centenares de empresas y alumnos comerciales formados.

Temario del Curso

  • TRABAJAR EN EQUIPO. Formas.
  • MOTIVACIÓN. Frente a la negatividad.
  • VALORES comerciales
  • TRANSMISIÓN de confianza.
  • OBJETIVOS. Propios y de empresa.
  • VENDEDOR. Perfil y funciones.
  • PLANIFICACIÓN y organización.
  • SEGMENTACIÓN del mercado.
  • GESTIÓN del tiempo.
  • LA PROSPECCIÓN cliente objetivo.
  • LOS FILTROS. Estrategias útiles.
  • LA CONCERTACIÓN de visitas.
  • LOS ARGUMENTOS de venta.
  • LA ENTREVISTA reglas de control.
  • LA NEGOCIACIÓN. El proceso.
  • LAS PREGUNTAS los ejemplos
  • OBJECIONES del cliente
  • GESTIÓN Y DEFENSA del precio
  • EL CIERRE DE LA VENTA.
  • LA POSTVENTA. ¿Qué más desea?
  • CONCRETAR las necesidades.
  • VENDER VALOR de nuestro servicio.
  • BENEFICIOS. Su transmición al cliente.
  • FOCALIZACIÓN al objetivo.
  • PERCEPCIÓN = damos vs recibimos
  • CONSTRUIR. Relaciones.
  • PERFILES de clientes.
  • TELÉFONO. Utilización eficaz.
  • COMUNICACIÓN. Verbal, no verbal.
  • REGLAS Y ESTRATEGIAS de decisión.
  • CONVENCER e influir
  • ANÁLISIS DE RESULTADOS y desviaciones
  • RAPPORTS de actividad.
  • PSICOLOGÍA de la verdad.
  • HABILIDADES y trucos de venta.

Curso Presencial en Barcelona

Cabe mencionar, que los cursos profesionales de FORMANET, se imparten para empresas en España y Sudamérica, pero si resides en Barcelona, puedes realizar este curso de ventas de manera presencial.

Duración

10 sesiones = 50 horas
( 10 viernes-tardes o 10 sábados-mañanas)

Sesiones

  • VIERNES – TARDES (de 15,30 hs a 20,30 hs)
    Centro FORMANET: Parc Cientific de Barcelona (U.B. Universidad Barcelona – Campus Diagonal/Pedralbes. c/ Baldiri i Reixac, 4-8 Torre I 3ª planta- 08028-Barcelona
  • SÁBADOS MAÑANAS (de 9,00 hs a 14,00 hs)
    Centro FORMANET en: Badalona Centre Inter. de Negocis ( BCIN ) Polígono “ Les Guixeres “ c/ Marcus Porcius, 1 – 08915-Badalona ( Barcelona )

Convocatorias:

  • 1ª: Enero – Febrero
  • 2ª: Abril – Mayo
  • 3ª: Septiembre – Octubre

Otra forma de impartición

  • Este curso se puede desarrollar en modalidad Online, y adaptarse a su disposición horaria y de temarios

Valor del curso

El valor del curso de ventas se encuentra subvencionado para empresas, según crédito formativo de la empresa (agrupación de empresas), por Plan de formación continuada para trabajadores de empresas privadas.

cursos de ventas

Curso de Negociación para comerciales (In Company)

¿Qué son los cursos para comerciales in Company?

Se tratan de cursos para comerciales totalmente personalizados, que se imparten en grupo, y que se caracterizan porque, en vez de que los alumnos se trasladen al centro de formación, es  el equipo docente el que se desplaza al lugar de trabajo, junto con todos los medios requeridos para impartir el curso.

Esto permite que los profesores puedan conocer de primera mano las necesidades de la compañía, adecuando la formación a la realidad empresarial y del equipo. Asimismo, la familiaridad del ambiente de trabajo hace que los asistentes se sientan más a gusto, participando activamente con preguntas y comentarios, y posibilita un mayor control del alumnado, asegurándonos de que todos los participantes acudan al curso.

En Formanet, la formación específica que proponemos a las empresas es fruto del estudio y  el “feedback” previo por parte de la dirección de su empresa y nuestros responsables técnicos, quienes analizan las necesidades formativas concretas del personal, así como la disponibilidad horaria, adaptando los temarios necesarios al tiempo y el presupuesto disponible.

Nuestros cursos “In Company” están dirigidos hacia la consecución de una mejor relación entre el personal de su compañía (departamentos comerciales-ventas, post-ventas, atención al cliente, telefonistas, dependientes, etc.), y sus clientes y/o proveedores.

Características

El objetivo es que los conceptos académicos vayan en concordancia con los requerimientos de la organización, contribuyendo al perfeccionamiento de las habilidades y competencias que requiere el profesional actual. Además, los cursos de Formanet se ajustan a los valores, cultura y metas de la compañía en cuestión.

En este sentido, el método de aprendizaje es muy participativo y con un enfoque práctico, a través de ejercicios, dinámicas y casos reales, para que los trabajadores no aprendan teoría sino a mejorar su desempeño y rendimiento laboral.

¿Que se puede conseguir tomando este curso?

Uno de los cursos in Company más demandados es el curso de negociación con el que se logran numerosos beneficios:

  • Comprender la estructura de las negociaciones.
  • Identificar las habilidades empleadas en las negociaciones.
  • Conocer los métodos y herramientas con las que se pueden mejorar en las negociaciones.
  • Aprender a evitar los errores más frecuentes
  • Practicar las habilidades en un ambiente de aprendizaje constructivo.
  • Mejorar las capacidades de negociación
  • Incremento del rendimiento y, por tanto, de la rentabilidad del trabajador
  • Desarrollar la capacidad para resolver conflictos

Curso para comerciales

¿Por que elegir nuestros cursos?

Metodologías y Profesorado

La metodología “laisser-faire” que desarrollamos en FORMANET, incide en la autonomía y responsabilidad adquiridas por las personas formadas. Nuestros cursos son eminentemente prácticos y de aplicación inmediata a la labor diaria de nuestros alumnos.

Los cursos de  FORMANET tienen un altísimo reconocimiento por parte de nuestros alumnos, que valoran sobremanera el aprovechamiento que el mismo tiene para la buena gestión de su trabajo.

El profesorado de FORMANET, está compuesto por docente experto en la vertiente práctica de las VENTAS y la ATENCIÓN AL CLIENTE, con años de experiencia en los campos expuestos.

Desde FORMANET, entendemos que aunque las capacidades teóricas son importantes en nuestros cursos, el conocimiento empírico de las materias y la aplicación de la inteligencia emocional, son si cabe, más necesario para la formación profesional de nuestros alumnos.

Titulación

Cada día son más los profesionales formados por FORMANET. El reconocimiento de nuestros trabajo es compensado por la cantidad de empresas que nos otorgan su confianza y reconocen que los alumnos formados por nuestra institución disponen de los conocimiento empíricos en VENTAS y ATENCIÓN AL CLIENTE, que les hace merecedores de la confianza de estas organizaciones.

La titulación otorgada por FORMANET, cada día adquiere un valor y reconocimiento mayor por las empresas, facilitando la integración de nuestros alumnos en el mundo laboral.

Bolsa de trabajo

Disponemos de una importante bolsa de trabajo exclusiva para nuestros alumnos.

Como centro formativo especializado en la formación de en VENTAS  y ATENCIÓN AL CLIENTE, son muchas las empresas que confían en la preparación y formación que impartimos a nuestros alumno, y nos confían la importante misión de seleccionar a los profesionales mejor cualificados para sus demandas.

Los alumnos de FORMANET disponen de un acceso gratuito a estas demandas, contando con un promedio del 90% de colocación en empresas por parte de los alumnos formados en nuestros centros.