Cursos de técnicas de ventas presenciales
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Cursos de técnicas de ventas presenciales

Cursos de técnicas de ventas presenciales

Cursos de ventas

Cursos en Ventas

Los cursos intensivos presenciales de VENTAS se desarrollan de forma permanente (consultar próximas fechas) en nuestros centros de Barcelona.

CURSOS PRESENCIALES DE VENTAS – en Barcelona.

Cursos intensivos de GESTIÓN COMERCIAL/TECNICAS DE VENTAS.

Pensados para comerciales y futuros responsables de ventas, que quieran desarrollar su gestión con total eficacia, y para aquellas personas, que deseen incorporarse al mundo comercial de forma profesional.

En muy poco tiempo aprenderá las técnicas de ventas que ayudan a los mejores comerciales a conseguir resultados espectaculares.

Con la garantía de más de 15 años de experiencia, y centenares de empresas y alumnos comerciales formados.

Duración de los cursos de ventas:

10 sesiones = 50 horas
( 10 viernes-tardes o 10 sábados-mañanas)

Sesiones

  • VIERNES -TARDES (de 15,30 h a 20,30 h).
    Centro FORMANET: Parc Cientific de Barcelona (U.B. Universidad Barcelona – Campus Diagonal/Pedralbes. c/ Baldiri i Reixac, 4-8 Torre I 3ª planta- 08028-Barcelona
  • SÁBADOS-MAÑANAS (de 9,00 h a 14,00 h.)
    Centro FORMANET en: Badalona Centre Inter. de Negocis ( BCIN ) Polígono “ Les Guixeres “ c/ Marcus Porcius, 1 – 08915-Badalona ( Barcelona )

Convocatorias:

  • 1ª: Enero – Febrero
  • 2ª: Abril – Mayo
  • 3ª: Septiembre – Octubre

 

Fecha de Inicio:

  • El marzo 2018

Temario del curso en ventas referente:

 

    • TRABAJAR EN EQUIPO. Formas.
    • MOTIVACIÓN. Frente a la negatividad.
    • VALORES comerciales
    • TRANSMISIÓN de confianza.
    • OBJETIVOS. Propios y de empresa.
    • VENDEDOR. Perfil y funciones.
    • PLANIFICACIÓN y organización.
    • SEGMENTACIÓN del mercado.
    • GESTIÓN del tiempo.
    • LA PROSPECCIÓN cliente objetivo.
    • LOS FILTROS. Estrategias útiles.
    • LA CONCERTACIÓN de visitas.
    • LOS ARGUMENTOS de venta.
    • LA ENTREVISTA reglas de control.
    • LA NEGOCIACIÓN. El proceso.
    • LAS PREGUNTAS los ejemplos
    • OBJECIONES del cliente
    • GESTIÓN Y DEFENSA del precio
    • EL CIERRE DE LA VENTA.
    • LA POSTVENTA. ¿Qué más desea?
    • CONCRETAR las necesidades.
    • VENDER VALOR de nuestro servicio.
    • BENEFICIOS. Su transmición al cliente.
    • FOCALIZACIÓN al objetivo.
    • PERCEPCIÓN = damos vs recibimos
    • CONSTRUIR. Relaciones.
    • PERFILES  de clientes.
    • TELÉFONO. Utilización eficaz.
    • COMUNICACIÓN. Verbal, no verbal.
    • REGLAS Y ESTRATEGIAS de decisión.
    • CONVENCER e influir
    • ANÁLISIS DE RESULTADOS y desviaciones
    • RAPPORTS de actividad.
    • PSICOLOGÍA de la verdad.
    • HABILIDADES y trucos de venta.

El coste del curso es de 688,00 + iva (facilidades de pago y descuentos a grupos) – material didáctico incluido.

Subvencionado para empresas, según crédito formativo de la empresa (agrupación de empresas), por Plan de formación continuada para trabajadores de empresas privadas.
Orden TAS/500/2004, de 13 de febrero.

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