LAS 10 AUTO-PREGUNTAS MÁS IMPORTANTES EN EL VENDEDOR.
QUIÉN ¿Quién será nuestro mercado ideal, nuestro cliente objetivo, nuestro interlocutor válido?
DÓNDE ¿Dónde se negociaría?
CUÁNDO ¿Cuándo es el momento de empezar/terminar la negociación?
CÓMO ¿Cómo quisiera que le vendiéramos?
QUÉ ¿Qué le hará decidirse por nosotros?
POR QUÉ ¿Por qué nuestro producto/servicio será importante para nuestro cliente.?
A QUÉ ¿A qué concederá especial importancia de nuestra propuesta?
CUÁNTO ¿De cuánto presupuesto disponéis?¿Cuánto necesita?
A CUANTO ¿A cuánto estaría dispuesto a comprarlo?
A QUIÉN ¿A quién más conoce nuestro cliente?
